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夺阵地,抢联盟,开创新局面|奥普集成灶溧阳服务商狄丽娟

2020-12-08 浏览数:

自2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利开创行业先河,伴随着品牌和技术的沉淀,奥普集成灶如今已成为高端集成灶品牌的领先者,有“集成灶中的爱马仕”之称”。十几年来,数万奥普人在奥普集成灶事业中成长、成功,收获温暖和财富。

自2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利开创行业先河,伴随着品牌和技术的沉淀,奥普集成灶如今已成为高端集成灶品牌的领先者,有“集成灶中的爱马仕”之称”。十几年来,数万奥普人在奥普集成灶事业中成长、成功,收获温暖和财富。每一位奥普家人、每一个奥普门店,一端连接着用户的健康厨房梦想,一端承载着奥普经销商的事业梦想,共同交织出奥普集成灶强悍的商业版图,聆听心声、见证成长,一起感受奥普集成灶创富力量!

狄丽娟(以下简称狄总)|2015年加入奥普集成灶,通过转换阵地,疏通联盟关系,坚持认真将一件事做到极致,打造奥普集成灶在溧阳的绝对优势。 

产品质量是用户口碑和长远发展的基石

2015年狄总到奥普工厂进行实地考察,奥普集成灶的历史、专利、核心技术和生产水平让她印象深刻,通过一番努力,狄总顺利拿下奥普集成灶在溧阳的代理权。在此之前狄总也曾运营一个集成灶品牌多年,因产品质量问题售后成本高等问题放弃。

“我们之前做的那个品牌的话确实后期一些小毛病特别多,我们维修一般是没有上门费的,跟客户说的一般保修期是1-3年,没有上门费的话会产生一些不必要的成本,这个也是当时我们那个品牌不做的原因之一”

产品质量问题不仅决定着经营成本问题,同时也决定了用户对于品牌的口碑和信赖,也是品牌长远发展的首要因素。

新阵地,转变经营思路

新的品牌和产品给狄总提供了更强的信心,而此时门店所处的建材市场却日渐失去了往日的热闹,为了改变这一现状,狄总决心把门店搬迁到当地人流量最大的建材市场,并与其他共同搬迁的品牌一起报团取暖,共享资源。

“这边是溧阳装修业主逛得最多的一个市场,搬到这边之后各方面都得到了提升,人流也多,商户也多,可以相互交换资源介绍客户,各方面比之前好很多,渠道我们这边最重要的话是联盟,十几个品牌在一起报团取暖资源共享。”

原本购买单一品类的用户,经过品牌的介绍购买其他品类,一方面解决了用户的需求问题,一方面为其他品牌带来业绩,而相关品牌在得到转介绍后也会为品牌带来客流,因此不管成交与否,或者单值大小,狄总认为每一位用户都可以发挥最大价值。

“不管客户买或者不买,成交的单值是大还是小,我们都会把客户带去联盟,因为客户带过去他就有成交的可能,如果你带都不带那就连成交的机会都没有。”

把联盟渠道做到极致

联盟为门店业绩带来了很大提升,一年两三场大活动,十几场小活动,狄总和她的团队从未间断,对于刚到新市场不久的狄总来说,这也是她不停在联盟展示自己的机会。

“在能力允许的情况下多认识一些商户,一般你只要给人家带单子人家会记得还给你,所以我们要把我们的客户发挥到最大,多认识一些商户你的客户来源就会多一点”联盟让狄总看到业绩提升的机会,而对于把这个渠道发挥到极致还有一些距离,她表示未来还是会将重心放在这个渠道,同时拓展一些新的渠道去促进业绩的增长。

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(图片来源:奥普集成灶公众号,侵删)

(文章来源:奥普集成灶公众号,侵删)

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