自2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利开创行业先河，伴随着品牌和技术的沉淀，奥普集成灶如今已成为高端集成灶品牌的领先者，有“集成灶中的爱马仕”之称”。十几年来，奥普人在奥普集成灶事业中成长、成功，收获温暖和财富。每一位奥普家人、每一个奥普门店，一端连接着用户的健康厨房梦想，一端承载着奥普经销商的事业梦想，共同交织出奥普集成灶强悍的商业版图，聆听心声、见证成长，一起感受奥普集成灶创富力量！

刘利会（以下简称刘总）|从事传统厨房电器近二十年，19年底加入奥普集成灶，深谙设计师运营之道，凭借3000＋设计师资源，迅速打开大连市场。

从传统三件套到集成灶的华丽转身

“传统的油烟机通过中怡康数据也可以看到是个下滑的状态，集成灶是未来的趋势，很可能会替代传统行业，选择奥普是对奥普的信任和品牌的规模，奥普集成灶相信通过我带领团队在大连市场也会全面开花，做到一个更好的前景。”

(图片来源：奥普集成灶公众号，侵删)

运营传统家电近20年，刘总逐步感受到了市场的变化和集成灶对于传统三件套的颠覆，她看到了这个项目的前景，于是辞去高薪合伙人工作选择自己创业，在2019年底拿下奥普集成灶大连代理权。

因地制宜开拓设计师渠道

经营某大牌传统三件套多年，刘总已经积累了将近3000+的设计师资源，这是一笔巨大的资源财富，刘总想到如果能够把这些设计师资源进行转化，将会得到很好的助力。于此同时，攻占设计师渠道还有另外两大优势：

(图片来源：奥普集成灶公众号，侵删)

“因为大连是旅游城市，所以从装修方面来讲顾客的需求是比较多元化的，那么设计师这边从设计到施工推荐的客户精准度都是最高的。

另外其他竞争品牌在我们当地小区做的非常好，设计师渠道对他们来讲比较空白，所以我的重心就放在设计师渠道这边，进行错位竞争。”

当地自身渠道资源匹配公司赋能  大跨步发展

为了更好转化设计师渠道，刘总在19年底和20年3月份两次进行门店形象的设计和升级，同时细化、精致化店内装饰和道具更贴合设计师喜好风格。在门店装修完成后，刘总陆续邀约设计师到店体验参观、进行产品的讲解和品牌文化的宣导，同时准备定制版设计师随手礼加深设计师印象，通过多次的联动，目前大连奥普集成灶已达成上样的装饰公司有15家，设计师渠道对业绩的贡献占比达70-80%。

(图片来源：奥普集成灶公众号，侵删)

刘总坦言设计师渠道是非常个性的，做好设计师渠道除了要做好设计师的联动还要注意帮设计师服务好他的客户“做设计师渠道最关键的是设计师的粘性，设计师这边的顾客是比较敏感的，所以我们通过专业的培训、分享让设计师给我打前站、介绍品牌，初步分享产品，接下来还是要客户到门店来体验，因为集成灶和传统油烟机还是有区别的，它的要求比较高，比如量尺、定位，预留，烟管和排烟问题的，这些都是需要我们商户为设计师和他的客户要去解决的。”

2021年的目标是业绩翻番

(图片来源：奥普集成灶公众号，侵删)

对于大连市场来说，设计师渠道的开拓仅仅是一个开始，对于未来刘总表示还有很多事要去做，为此刘总也做了明确的规划”针对团队要把新小区渠道做好，增加三到五位的业务，家装渠道增加三到五位设计师渠道的拓展人员，另外明年中旬也会在大连的高端卖场布局一个新店以及开拓分销，店内的联盟活动和大连商会我们都会介入，去提高奥普集成灶在大连市场的品牌地位和品牌推广。”

“巾帼不让须眉”，相信在刘总的带领下，大连团队一定能在2021年实现业绩翻番的目标！

(图片来源：奥普集成灶公众号，侵删)

(文章来源：奥普集成灶公众号，侵删)