2005年研发第一台奥普集成灶，2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利，奥普集成灶开创行业先河，十几年来伴随着品牌和技术的沉淀，奥普家人不断探索集成灶发展之路，在事业的不断成长中始终有一群追逐梦想的同行者，他们坚守初心，砥砺前行实现着自己的创富梦想，听智者分享，与智者同行。

李亚辉（以下简称李总）|曾经建材行业某知名品牌的高管，放弃了丰厚的高薪岗位，在武汉做起了奥普集成灶的总代，凭其多年建材行业的营销经验，在集成灶领域探索出了以“1+N”的“橱电”渠道模式，实现了多年的复合增长。

众人拾柴火焰高，武汉市场做分销

集成灶依然处在行业发展的初期阶段，此时消费者认知度相对较低，教育成本相对较高，多级分销模式往往受利润分配问题难以实现，李总打破了这种传统经营思维。10年前因为工作原因李总接触到集成灶，发现集成灶被当做家电进行销售。橱柜客户把橱柜当成建材销售，两者存在各自为政的销售模式。他思考其实集成灶是可以与橱柜结合起来，给用户打造整体厨房解决方案。“橱电一体化”他认为在大武汉是一种商机。

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

“加入奥普集成灶第一年，在我们第一家自营门店运营的同时，我们在不断的寻找橱柜商，橱柜商只做橱柜单一品类，利润没有增长点，门店坪效低。而奥普集成灶的优势是能够完美的融入到整体橱柜中去，那么奥普集成灶和橱柜的结合就有更多的卖点。逐渐地，橱柜商明白在卖橱柜的时候搭配奥普集成灶进行组合式销售，能给到用户更好的整体厨房装修方案，因为在销售橱柜的同时他们还有奥普集成灶的增值部分，所以他们客单值高了，利润空间大了，并且惊喜的发现成交率也大大提高，因此他们很乐意去做这个事情的”目前李总已经在武汉市场发展了18家橱柜分销商。

（陈汉典签名款集成灶）

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

把利益分享给分销商，把问题留给自己慎重选择每一个分销商并服务好他们

李总并非盲目的寻找分销商，做分销的前提是自己必须要有一个像样的中心店，以此作为样板要求别人的同时，是先要求自己，因此李总在选择合作伙伴的时候也有一定的标准：首先在地理位置上以卖场划分，一个卖场寻找一个合作伙伴，以半径来说在5公里内设立一个分销商。这样既能保证奥普集成灶网点覆盖，也能切实保障合作伙伴的利益，合作稳定长远化。

其次是合作商要认同奥普品牌经营理念，认同集成灶行业快速发展趋势以及5年以上定制行业经验。

最后是合作的橱柜商本身实力不需要特别大，代理的橱柜品牌非知名高端品牌，但是橱柜产品质量必须要好“从最开始我们就没有把自己定位成集成灶销售的，而是让合作商给用户传播厨房整体解决方案的理念，这就需要橱柜搭配奥普集成灶一起卖，同时这些橱柜服务商缺乏大品牌来给他们的门店进行提升，那么与我合作之后，他们就变成了奥普集成灶开放式厨房橱柜店，这样也通过奥普强大的品牌知名度和美誉度对原有橱柜门店的档次起到提升作用”

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

谈到如何与橱柜商沟通达成合作，李总认为核心要点就是要解决合作伙伴的后顾之忧“开店做生意希望更多的是成交有销售，能够更好的满足用户的需求，让用户真正用上能解决他们厨房痛点的橱电一体化产品。分销商只要负责更好地向客户展示奥普集成灶优势、销售产品即可，那么我们作为合作伙伴就去解决他们后端的问题，也就是卖了以后的所有问题我们来解决，包括产品知识培训、产品的安装和售后服务，那么这样的话，合作伙伴没有后顾之忧，加上奥普是大品牌，他们就很愿意跟你合作”

在合作商的管理上，李总采取分区域管理机制，每个区域设置一位负责人，负责销售任务指标制定，以及定期的走访，帮助门店导购、店长了解产品，讲解产品卖点和销售技巧，以及组织总部的培训老师与团队成员一起交流学习，遇上大型活动，则由各区域负责人进行门店的布置指导及小区推广活动等。通过多种形式与合作伙伴产生联动，给合作伙伴创造服务感同时也大大提高了他们与奥普集成灶的粘性。

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

在舍与得之间加速布局大武汉

2019年李总计划在原有渠道加速布局分销渠道，以舍利为先，得渠道为本，李总说“营销是一个动态艺术，分销是一条路，相对大武汉而言只能开拓同城分销，还不适合县镇的分销模式”，以此为基础李总计划增加与全屋定制分销商的合作，同时利用奥普集成灶与橱柜配合优势以及品类多元化，将分销门店产品多元化，利用奥普集成灶与奥普浴霸、晾衣机等做产品组合，做大单值，提升自营门店和分销门店的店效和利润。李总相信他在武汉市场可以走出一条独特的奥普集成灶运营之路，将奥普集成灶覆盖到武汉市场的每个角落。

(文章来源：AUPU奥普公众号，侵删)