此外，奥普强大的品牌知名度，差异化的产品卖点，过硬的产品质量在东阳市场的快速发展中也起到了重要的作用。一方面奥普品牌有很高的知名度和美誉度，有利于打开市场，获得更多的客源，省下了市场推广的成本。另一方面奥普集成灶不同与其品牌的差异性产品卖点，能让消费者在了解产品后形成较高的转化率，吴总说“在我的门店里，转化率是比较高的，因为我们产品的功能特点真正满足了用户的需求，也让他们的厨房整体性更加美观，这是其他品牌不具备的。所以在和消费者讲解完我们奥普集成灶的功能和卖点后，他们通过对比基本都能购买我们家的集成灶”

“借势、借人、借力”资源共享，联盟活动拉动增长

有了较为成功和稳定的门店销售，吴总开始思考如何做得更大，提高奥普集成灶在东阳的市场占有率，联盟活动成为了她的选择。吴总说“东阳较大的联盟大概有三个，这些联盟里面都是一线大品类，各个品牌可以通过互相借势、借人、借力等资源共享方式来提高投入产出比，并且因为我们在当地已经有了一定的影响力，所以很快我们加入了其中两个。2018年较大的活动进行了四场，小活动七八场，包括一些下乡活动，基本每场活动都能成交几十单，收集几十个精准意向用户信息。通过这些活动我们一下子在东阳就有了很高的知名度，很顺利的把销量又大大提升了一个幅度”

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

当然也有一些活动在当天并未取得较好的效果，吴总说“7月份的时候我们举办了一场较为大型的展会，当时信心很高，但是实际落地当天效果并不是很好，我们有些丧气，可没想到8月份的时候展会的后续效果出来了，由于展会的介绍和后续跟进，很多潜在用户都重新回到我们店里购买了产品，8月份的成交量还是比较高的”

有了这次的经验，吴总觉得联盟、展会等活动并不能只看当时的效果，从长远看，活动的品牌宣传和推广力是不可估量的。

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

快马加鞭拓展新渠道，打造又一个奥普集成灶百万县级市场

有了2018年的销售基础，时不我待，2019年吴总已经在一鼓作气的开拓家装渠道，通过给家装公司出样等方式来更大力度推广奥普集成灶；同时也尽心尽力服务好每一位新老用户。吴总希望2019年紧跟奥普总部策略和步伐，通过奥普总部和自己团队的加持赋能，在东阳这个县级小城市里让奥普集成灶进入到更多家庭，百万目标指日可待。

(文章来源：AUPU奥普公众号，侵删)